債權債務清理(lǐ)注意的(de)問題

　　第一、債權債務問題，不是單純的(de)對(duì)方拖欠和(hé)資金流緊張的(de)問題，是一個(gè)複雜(zá)的(de)系統問題。

　　對(duì)于債權回收難度大(dà)、周期長(cháng)、壞帳率高(gāo)的(de)問題，很多(duō)企業都費盡心思采取各種辦法來(lái)處理(lǐ)，但是很多(duō)陷入一個(gè)滾雪(xuě)球式的(de)怪圈，那就是越清理(lǐ)越多(duō)，越清理(lǐ)越難。原因何在，關鍵在于沒有解決根本問題。存在債權難以回收現象的(de)原因，大(dà)多(duō)存在一下(xià)幾個(gè)方面：一、經營環節選擇客戶存在失誤，對(duì)于客戶還(hái)款能力的(de)估計存在失誤;二、履行合同中忽略法律上的(de)關鍵問題，造成事實上的(de)被動;三、債權疏于管理(lǐ)，長(cháng)期沒有專人(rén)負責，催討(tǎo)不力，讓欠債者感覺不到還(hái)款的(de)壓力和(hé)必要;四、采用(yòng)的(de)清收債權的(de)方式不科學，沒有以最經濟的(de)手段獲得(de)******的(de)效果;五、認爲繼續合作爲重，暫時(shí)擱置債權，造成越來(lái)越多(duō)的(de)債權存在;六、對(duì)于債權存在的(de)風險問題防範不夠，多(duō)次亡羊補牢。

　　存在大(dà)量債權無法盡快(kuài)回收的(de)同時(shí)，企業也(yě)習(xí)慣通(tōng)過拖欠其他(tā)供應商款項的(de)方式來(lái)保持平衡，但是最終發現，債權總是很難收回，而債務卻擺脫不掉，并且往往損失會增加。

　　第二、各種拖欠的(de)模式分(fēn)析

　　關于債權債務清理(lǐ)各個(gè)企業都曾經做(zuò)過很多(duō)方面的(de)探索，通(tōng)過分(fēn)析不良債權的(de)現象，也(yě)就了(le)解了(le)其他(tā)企業拖欠款項的(de)手段，簡單描述可(kě)以分(fēn)爲一下(xià)幾類：

　　一、采用(yòng)采購(gòu)、加工、銷售分(fēn)立經營的(de)模式，各自成立法人(rén)單位對(duì)外承擔責任，讓企業債務停留在采購(gòu)環節，并且設立多(duō)個(gè)采購(gòu)法人(rén)單位，避免短時(shí)間内債主蜂擁而止。目前許多(duō)集團化(huà)經營的(de)企業多(duō)采用(yòng)這(zhè)種方式。

　　二、利用(yòng)市場(chǎng)優勢地位，迫使供應商壓低身價進行合作，對(duì)結算(suàn)以及資金占用(yòng)作出不利于供應商的(de)合同約定，從而合法的(de)拖延付款時(shí)間。

　　三、采用(yòng)意向式大(dà)宗交易做(zuò)誘餌，針對(duì)先期交易拖延付款，讓供應商心存餘悸，不敢貿然催款。

　　四、交易中采用(yòng)各種理(lǐ)由推托付款責任，比如提出各種質量問題和(hé)借口，拖延給供應商辦理(lǐ)結算(suàn)的(de)手續和(hé)時(shí)間，讓供應商無法盡快(kuài)獲得(de)有效的(de)催款憑據等。

　　五、采用(yòng)善意欺騙方式，多(duō)次承諾付款均不予兌現，态度誠懇，行爲惡劣。以上爲普遍存在的(de)拖欠款項的(de)方式和(hé)手段，當然還(hái)有其他(tā)更多(duō)的(de)情況，但大(dà)多(duō)類同。

　　第三、針對(duì)拖欠形成的(de)原因，應該采取一下(xià)措施糾正和(hé)預防。

　　一、對(duì)于比較重要的(de)大(dà)客戶，不能完全聽(tīng)任對(duì)方過多(duō)的(de)款項積壓，定期對(duì)客戶進行資信評價，預估該客戶的(de)風險值，并進行嚴格監控，必要時(shí)讓對(duì)方提供相應的(de)擔保和(hé)保證措施，避免最終債權落空。事實證明(míng)，越來(lái)越多(duō)的(de)大(dà)型企業，其風險防範能力都存在諸多(duō)問題，他(tā)們往往通(tōng)過設立多(duō)個(gè)采購(gòu)中心，惡意拖延應付款項，讓債權人(rén)維權艱難。對(duì)此，債權人(rén)應該嚴密關注該客戶的(de)動向，通(tōng)過提前準備，從法律上獲得(de)有力證據，證明(míng)其關聯交易和(hé)資産轉移途徑，保證能夠繞過其設立的(de)采購(gòu)中心主張債權，如遇緊急情況，盡快(kuài)采取有效措施，實現債權。

　　二、對(duì)于處于不利市場(chǎng)地位的(de)情形，更應該關注客戶的(de)資金動态和(hé)償還(hái)能力，随時(shí)評價其風險指數，不能因爲期待将來(lái)無法預期的(de)結果而忽視被占用(yòng)的(de)資金的(de)利益，一旦出現不利因素，應當盡快(kuài)采取訴訟措施。

　　三、對(duì)于一貫采用(yòng)引誘方式進行先期交易的(de)客戶，要辨别其真實目的(de)，一旦對(duì)方存在違約行爲，就要據理(lǐ)力争，避免損失擴大(dà)。

　　四、對(duì)于故意制造障礙的(de)客戶，特别要注意保存各種交易憑據，盡量獲取有關交易履行的(de)證明(míng)，采取有理(lǐ)、有利、有節的(de)原則，避免被對(duì)方牽著(zhe)鼻子走。

　　五、對(duì)于那些喜歡用(yòng)花言巧語騙取信任的(de)客戶，應當立即采取有效手段，盡快(kuài)清理(lǐ)。

　　第四、加強自身管理(lǐ)，提高(gāo)風險防範意識。

　　首先，應該建立完善的(de)合同管理(lǐ)制度，重視對(duì)客戶的(de)資信評估，強調對(duì)于合同的(de)審批，避免履約風險，加強對(duì)于交易過程的(de)管理(lǐ)和(hé)控制，注意保存各種交易資料。

　　其次，對(duì)于所有客戶建立完善的(de)檔案，并随時(shí)更新，定期評價客戶的(de)履約能力和(hé)風險系數，并盡量通(tōng)過各種途徑關注其經營變化(huà)。

　　然後，成立專門機構管理(lǐ)債權，對(duì)于債權進行嚴格的(de)分(fēn)類，由專人(rén)負責催收，并随時(shí)注意收集訴訟所需要的(de)證據和(hé)信息。避免到萬不得(de)已訴訟時(shí)，才發現證據不足。

　　再次，加強企業内部的(de)溝通(tōng)交流，一旦發現某個(gè)環節有問題，及時(shí)通(tōng)報各個(gè)部門，避免同樣的(de)失誤繼續存在，杜絕各自爲戰的(de)狀态。

　　最後，預防爲主，通(tōng)過多(duō)方面的(de)努力，逐漸讓企業走向良性循環的(de)狀态，避免債權清理(lǐ)滾雪(xuě)球式的(de)發展。

　　第五、充分(fēn)重視律師的(de)作用(yòng)

　　律師由于其自身的(de)職業優勢，對(duì)于企業債權債務管理(lǐ)問題有著(zhe)獨到的(de)看法，注重和(hé)專業律師的(de)交流，相互探討(tǎo)，取得(de)一條适合企業自身的(de)管理(lǐ)模式，并注重長(cháng)期效果，避免急于求成，急功近利。